第96章：憨憨的大师傅
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“小姑娘你可真会做生意。”齐书记乐了。
这姑娘把所有好处都摆在明面来，让他觉得不买她的汤底简直就是亏大发了。
他笑问：“小姑娘你讲的热闹，可是一直不说价格也不行啊，如果价格太高的话，即便是好处再多我也不会买的。”
庄芹点头：“放心吧齐书记，我家汤底的价格绝对合适，一份只要三块钱，这一份你们就可以做一整天的菜量，可是很实惠的。”
三块钱的价格对齐书记来说，确实是不高，也就三斤肉的价钱，但是短期看还好，如果长期来算的话，这就不是一个小数目了。
而且对于商人来说，一个好的产品带来的利润才是最重要的。
虽然齐书记自认为是给公家经营饭店的普通职员，但是他不得不说，既然坐在这个位置，他就得考虑到饭店的销售额度。
他之前看到庄芹带来的麻辣烫时，就已经考虑到这道菜会给饭店带来多少利润了。
首先这道菜味道出奇的好，而且使用的材料也都普通常见，所以价格就可以稍微交给一些，这样就成了人人都能吃的起的美味了。
而且城西这边工厂多，许多上下班的工人们偶尔会来这边开开小灶，如果有了这个麻辣烫，他相信一定会增加一批客人。
看到齐书记意动，庄芹又和他说道：“齐书记，这个麻辣烫最好是热着吃，你可以在门口放口锅，把食材用竹签串一串，放到里面煮，只要有人买，你可以按串卖，一串的价格就由你自己定了。”
听到庄芹的提议，齐安国的眼睛再次亮起来，这个主意不是一般的好。
如果在门口出摊，那这个香味一定能吸引很多人过来。而且按串卖的话，像土豆片一类的蔬菜，到时他卖一两毛一串，相信即便是家里生活拮据的人家，也能舍得花钱买来尝尝。
这样一来，汤底的成本很快就卖出来了。
但是他虽然明白这是个好办法，但是作为商人，没有人家要价不还价的道理。
他还是和庄芹商谈着价格：“姑娘，三块钱的价格确实高一些，我这边还不能确定一天能不能卖出这三块钱的本钱来呢，而且我还得加竹签的钱，食材的钱，就连烧的煤钱都得算进去。”
庄芹也说道：“齐书记，价格真的不能再低了，但是我可以答应你，这个汤底，只卖给你城西国营饭店一家，其他人家出再高的价格，我也不会卖的，怎么样？”
“成交！”这次齐书记连思索都没思索就同意了，但是他还提到：“姑娘，做生意讲究个诚信，我觉得咱们还是签个字据来的好。”
这个庄芹肯定会答应他，就是他不说，庄芹也会提出来的。
看庄芹答应了签字据，齐安国这才引着兄妹两人来到后院，去了他的办公室。
后院的院子并不大，但是相比起李书记那边，这里的环境要好多了。齐书记的办公室也宽敞很多，而且离厨房远，一点也不闷热。
到了齐书记的办公室里后，他手写了两份合同，然后拿给庄芹看。
在庄芹确认无误后，两人签下自己的名字，并且按上手印。
三人说这话再次来到大堂时，这里多了一位穿着厨师服的胖子。
庄芹一看就猜到了这位可能就是这城西饭店的厨师，也就是刚才齐安国说的崔师傅。
果然两厢一见面，齐安国就上前给双方做着介绍。
“崔师傅，快来，我给你介绍下咱们饭店的合作伙伴，这位是庄全同志，这位是他的妹妹庄芹同志。”
他转头又对庄芹和庄老四说着：“这位呢，是怎么城西饭店的掌勺大师傅，崔强国崔师傅，平时崔师傅做事可认真了，整个城西饭店就仗着崔师傅过活呢。”
听到顶头上司夸赞，崔强国不好意思的说道：“你们别听齐书记瞎说，咱们城西饭店哪是指着我，是指着齐书记过活呢，要不是有他这会说话的嘴，咱们城西饭店早就被上头给关门了。”
庄芹其实已经做好了崔师傅和陈大厨那边有一样反应的准备，谁知道这刚一见面，就听崔师傅和齐书记一起商业互吹了，根本没有她意料中的敌意。
崔师傅看兄妹两人有点发愣，疑惑的说道：“你们两位小同志怎么了？看着怎么一脸不聪明的样子？”
这话听得齐安国差点被口水呛死，谁不聪明，他看就这崔强国不聪明才是。
要是人家兄妹两人不聪明，能想到和国营饭店来谈生意吗？
庄芹也被崔师傅的话逗笑，这样的人很好，这样的性格更好，她是怕了再遇到一个陈大厨那样的人了。
齐安国看庄家兄妹两个没有因为崔师傅的话生气，忙趁机把人轰回后厨去了，出来认识一下就行了，再任由他待下去，人都给得罪光了。
崔师傅走的时候还满脸不乐意，嘴里嘟囔着：“咋了，我影响咱们饭店的形象了吗？就知道一个劲的轰我，我不就是想认识一下卖汤底的人，要不是那个味道实在特殊，我还不稀罕出来见人呢。”
等崔师傅离开后，齐安国又喊了之前的服务员过来给庄家兄妹介绍。
“两位同志，这是我们饭店的服务员，名叫小雅，以后你们有事过来，让她喊我去就行。”
庄芹和庄老四礼貌的向这位姑娘打声招呼，等把人都介绍过后，齐安国这才和庄芹商量起每天送货的时间。
因为汤底得现做，所以两人最后敲定，每天早上由庄老四送来一份汤底，如果饭店想要加量的话就得提前一天通知他们。
最后生意就这么谈成了，齐安国一抬头，看快到吃午饭的时间了，就要留两兄妹吃顿午饭。
庄芹知道这会就是管事书记请客，也要拿钱拿粮票的。
三人全在饭店吃的话，也不是一笔小数目，所以两人就笑着拒绝了齐安国的好意。
看两兄妹懂事，齐安国越发觉得这生意谈的好，还热情的将兄妹两人送出门，目送他们离开才回去。
这姑娘把所有好处都摆在明面来，让他觉得不买她的汤底简直就是亏大发了。
他笑问：“小姑娘你讲的热闹，可是一直不说价格也不行啊，如果价格太高的话，即便是好处再多我也不会买的。”
庄芹点头：“放心吧齐书记，我家汤底的价格绝对合适，一份只要三块钱，这一份你们就可以做一整天的菜量，可是很实惠的。”
三块钱的价格对齐书记来说，确实是不高，也就三斤肉的价钱，但是短期看还好，如果长期来算的话，这就不是一个小数目了。
而且对于商人来说，一个好的产品带来的利润才是最重要的。
虽然齐书记自认为是给公家经营饭店的普通职员，但是他不得不说，既然坐在这个位置，他就得考虑到饭店的销售额度。
他之前看到庄芹带来的麻辣烫时，就已经考虑到这道菜会给饭店带来多少利润了。
首先这道菜味道出奇的好，而且使用的材料也都普通常见，所以价格就可以稍微交给一些，这样就成了人人都能吃的起的美味了。
而且城西这边工厂多，许多上下班的工人们偶尔会来这边开开小灶，如果有了这个麻辣烫，他相信一定会增加一批客人。
看到齐书记意动，庄芹又和他说道：“齐书记，这个麻辣烫最好是热着吃，你可以在门口放口锅，把食材用竹签串一串，放到里面煮，只要有人买，你可以按串卖，一串的价格就由你自己定了。”
听到庄芹的提议，齐安国的眼睛再次亮起来，这个主意不是一般的好。
如果在门口出摊，那这个香味一定能吸引很多人过来。而且按串卖的话，像土豆片一类的蔬菜，到时他卖一两毛一串，相信即便是家里生活拮据的人家，也能舍得花钱买来尝尝。
这样一来，汤底的成本很快就卖出来了。
但是他虽然明白这是个好办法，但是作为商人，没有人家要价不还价的道理。
他还是和庄芹商谈着价格：“姑娘，三块钱的价格确实高一些，我这边还不能确定一天能不能卖出这三块钱的本钱来呢，而且我还得加竹签的钱，食材的钱，就连烧的煤钱都得算进去。”
庄芹也说道：“齐书记，价格真的不能再低了，但是我可以答应你，这个汤底，只卖给你城西国营饭店一家，其他人家出再高的价格，我也不会卖的，怎么样？”
“成交！”这次齐书记连思索都没思索就同意了，但是他还提到：“姑娘，做生意讲究个诚信，我觉得咱们还是签个字据来的好。”
这个庄芹肯定会答应他，就是他不说，庄芹也会提出来的。
看庄芹答应了签字据，齐安国这才引着兄妹两人来到后院，去了他的办公室。
后院的院子并不大，但是相比起李书记那边，这里的环境要好多了。齐书记的办公室也宽敞很多，而且离厨房远，一点也不闷热。
到了齐书记的办公室里后，他手写了两份合同，然后拿给庄芹看。
在庄芹确认无误后，两人签下自己的名字，并且按上手印。
三人说这话再次来到大堂时，这里多了一位穿着厨师服的胖子。
庄芹一看就猜到了这位可能就是这城西饭店的厨师，也就是刚才齐安国说的崔师傅。
果然两厢一见面，齐安国就上前给双方做着介绍。
“崔师傅，快来，我给你介绍下咱们饭店的合作伙伴，这位是庄全同志，这位是他的妹妹庄芹同志。”
他转头又对庄芹和庄老四说着：“这位呢，是怎么城西饭店的掌勺大师傅，崔强国崔师傅，平时崔师傅做事可认真了，整个城西饭店就仗着崔师傅过活呢。”
听到顶头上司夸赞，崔强国不好意思的说道：“你们别听齐书记瞎说，咱们城西饭店哪是指着我，是指着齐书记过活呢，要不是有他这会说话的嘴，咱们城西饭店早就被上头给关门了。”
庄芹其实已经做好了崔师傅和陈大厨那边有一样反应的准备，谁知道这刚一见面，就听崔师傅和齐书记一起商业互吹了，根本没有她意料中的敌意。
崔师傅看兄妹两人有点发愣，疑惑的说道：“你们两位小同志怎么了？看着怎么一脸不聪明的样子？”
这话听得齐安国差点被口水呛死，谁不聪明，他看就这崔强国不聪明才是。
要是人家兄妹两人不聪明，能想到和国营饭店来谈生意吗？
庄芹也被崔师傅的话逗笑，这样的人很好，这样的性格更好，她是怕了再遇到一个陈大厨那样的人了。
齐安国看庄家兄妹两个没有因为崔师傅的话生气，忙趁机把人轰回后厨去了，出来认识一下就行了，再任由他待下去，人都给得罪光了。
崔师傅走的时候还满脸不乐意，嘴里嘟囔着：“咋了，我影响咱们饭店的形象了吗？就知道一个劲的轰我，我不就是想认识一下卖汤底的人，要不是那个味道实在特殊，我还不稀罕出来见人呢。”
等崔师傅离开后，齐安国又喊了之前的服务员过来给庄家兄妹介绍。
“两位同志，这是我们饭店的服务员，名叫小雅，以后你们有事过来，让她喊我去就行。”
庄芹和庄老四礼貌的向这位姑娘打声招呼，等把人都介绍过后，齐安国这才和庄芹商量起每天送货的时间。
因为汤底得现做，所以两人最后敲定，每天早上由庄老四送来一份汤底，如果饭店想要加量的话就得提前一天通知他们。
最后生意就这么谈成了，齐安国一抬头，看快到吃午饭的时间了，就要留两兄妹吃顿午饭。
庄芹知道这会就是管事书记请客，也要拿钱拿粮票的。
三人全在饭店吃的话，也不是一笔小数目，所以两人就笑着拒绝了齐安国的好意。
看两兄妹懂事，齐安国越发觉得这生意谈的好，还热情的将兄妹两人送出门，目送他们离开才回去。