第97章 学会解决问题
第97章学会解决问题
“那就好。”李玉芬声音很是愉悦，“你把我家电话号码给他，让他给我打电话。”
“行。”陈清欢满口应道，又问道，“二小哥在家吗？”
一阵窸窸窣窣过后，刘二小的声音传来：“清欢，前几天秦岚和那个徐英来找过我，她们把剩下的夹克服都拉走了，说是要往南方发货，还说棉袄再要两千件，就是款项不是现付，秦岚说跟你说好了的，是这样的吧？”
“对，她说一个月后给。”陈清欢有些内疚。
如此一来，刘二小店里的货就不多了。
原本她还想着让他只卖九牧棉麻的货，一个月怎么地也能赚几千块。
谁知道秦岚竟然要了这么多货，她是赚钱了，但棉袄就剩下那么点，刘二小明显要断货了……再加上二三月份都是服装淡季，店里也卖不了多少钱。
如果让他去批发市场上别的牌子的货，刘二小也不懂行，这也跟当初她去百货大楼驻店的想法相违，她原本就是冲着做品牌店的想法去的。
好在刘二小倒也没说断货什么的，平静道：“最近店里的生意也好，一天能卖个二三十件，估计剩下的棉袄用不着到年底就卖完了，等明年开春，刚好卖那些春款。”
他现在赚的钱已经是之前的好几倍了，已经很知足了。
也没有陈清欢想得那么多。
“二小哥，我跟你商量个事。”陈清欢心里已经有了主意，“从这个月开始，我每月给你两千块钱，你帮我去你们厂定制一批夹克服和牛仔裤面料，具体成分以及颜色数量，我会写信告诉你，至于染料什么的，不用他们的，我从这边给你寄，等绮力服装厂那批棉衣下线后，我让吴科长帮咱们占住那条流水线，咱们再做一批一万条牛仔裤和一万件夹克服的大单，这些都是爆款，明年春秋季咱们就卖这两款。”
相比之下，夹克服和牛仔裤款式简单。
颜色也就那么几种。
再说夹克服和牛仔裤都是经过市场验证的，不愁卖。
也只有这样，她跟刘二小才能度过这个淡季，她得学会变通和应对这些问题。
“就是定制一些面料，我哪能要你的钱……”刘二小是个好青年，也没有考虑这么多，反而有些不好意思，“不用的……”
“那我还是交给别人吧！”陈清欢故意道，“你肯定是因为我把货都发给了秦岚生我的气了。”
“没有没有……”刘二小急赤白脸道，“我答应你还不行嘛，面料的事我懂行，我给你去办就是，只要秦岚那边一打款，不管你要定制多少面料就都没问题。”
后面还有人等着打电话，陈清欢长话短说：“那就好，过两天我再打给你。”
“行，我明天就去办！”刘二小点头答应，挂了电话。
回宿舍后，陈清欢又给徐英写了一封长信，徐英今年九月份就已经毕业了，她妈妈想把留在胶北，将来就嫁在胶北，但徐英说她并不愿意，还说她的未来一定在远方，有诗有梦。
陈清欢建议徐英跟着秦岚做服装生意。
别的生意她不知道，但这几年的服装生意绝对没问题，尤其是倒腾皮衣，宋云韬跟罗瑜这两个店，一天的流水最低都得过万，尤其是这个月，保守估计收入得几十万，她相信他们很快就能买上属于自己的房子。
她打听过帝都的房价，帝都大学附近新建小区四千块一平米。
看的人多，买的人少，上班族一个月也就一千左右的工资，虽然在陈清欢眼里，四千块一点不贵，但在这个年代，房价依然是高不可攀的存在。
对她来说，倒腾服装只是一种积累资金的手段。
她的最终目的，还是买房子。
宿舍里静悄悄地，她一个人躺在床上，默默地算了一笔账，秦岚满打满算欠她十五万块的货款，再退去棉衣的加工费三万块，还剩下十二万，她让刘二小批量生产的那些面料，再加上这两批货的加工费，就差不多在二十万左右……就算以后边销售边付加工费，她得先卖出八万块的货款，才能见盈余。
也就是说，她除了现在手头上的一万块钱，并没有余钱。
她的资金刚刚够周转。
换个思路，如果她把这十二万的资金都投到皮衣上面来，却是要冒很大的风险，说不定会砸手里，先不说她没有时间，也没有人手去销售皮衣，更重要的是这十几万的货款还不在她手上，皮衣只有半年的旺季，她等不起！
越想越睡不着，室友们都不在，也没人跟她说话，陈清欢爬起来，从包里翻出秦岚的电话号码，出去给她打电话，已经九点多了，校园里走动的人还不少，三三两两地同学结伴走过，手里拿着各种小吃，很是悠哉乐哉。
陈清欢拨通了号码打给秦岚，直接了当问货款的事。
她要不是看中秦岚的人品，她是绝对不赊账的。
毕竟，到手的钱才是钱。
在账上的，只是数字而已。
秦岚的回答也很直接：“清欢，我现在也是四处要账，手里是真的没钱，你放心，只要我的钱到账，我肯定第一个先打给你，表姨不是赖账的人，你是不知道，年底的账特别难要，我这几天快疯了，不瞒你说，昨天我刚刚从帝都回来，他妈的说好了让我去拿钱，我去的时候人却不见了，王八蛋，欺负我跟他们耗不起时间，肯定躲起来了。”
“你昨天来过帝都为什么不找我？”陈清欢嗔怪道，“你知道我在帝都大学上学的。”
“这不是不好意思嘛！”秦岚如实道，“我要是不欠你钱，我肯定去看你啊！”
陈清欢被秦岚逗笑了：“表姨，不如你把帝都的欠款给我，我帮你去要，看够不够抵我的货款的。”
“对啊，这倒是个好主意！”秦岚翻了翻那些欠条，说道，“我这里有两张帝都那边的，一张十万的，一张八万的，你要是要回来，你全留下，多出来的，就当我提前付了货款了吧！”
“好，那你把欠条用挂号信给我寄来。”陈清欢很是振奋，“我去跟他们耗，反正我有的是时间。”
那是十八万啊！
不但有货款，而且还有预付款，爽！
秦岚哈哈笑：“我明天就给你寄！”
搞定了一件大事，陈清欢心情愉快地回了宿舍。
一进门，陈思思就神秘兮兮地拉过她，低声道：“清欢，你今天去哪里了？”
“去服装批发市场了，怎么了？”陈清欢一头雾水。
她打电话打得耳朵嗡嗡响，看陈思思的脸也不真切起来，好室友这么一脸严肃的表情是出什么事了吗？
“那就好。”李玉芬声音很是愉悦，“你把我家电话号码给他，让他给我打电话。”
“行。”陈清欢满口应道，又问道，“二小哥在家吗？”
一阵窸窸窣窣过后，刘二小的声音传来：“清欢，前几天秦岚和那个徐英来找过我，她们把剩下的夹克服都拉走了，说是要往南方发货，还说棉袄再要两千件，就是款项不是现付，秦岚说跟你说好了的，是这样的吧？”
“对，她说一个月后给。”陈清欢有些内疚。
如此一来，刘二小店里的货就不多了。
原本她还想着让他只卖九牧棉麻的货，一个月怎么地也能赚几千块。
谁知道秦岚竟然要了这么多货，她是赚钱了，但棉袄就剩下那么点，刘二小明显要断货了……再加上二三月份都是服装淡季，店里也卖不了多少钱。
如果让他去批发市场上别的牌子的货，刘二小也不懂行，这也跟当初她去百货大楼驻店的想法相违，她原本就是冲着做品牌店的想法去的。
好在刘二小倒也没说断货什么的，平静道：“最近店里的生意也好，一天能卖个二三十件，估计剩下的棉袄用不着到年底就卖完了，等明年开春，刚好卖那些春款。”
他现在赚的钱已经是之前的好几倍了，已经很知足了。
也没有陈清欢想得那么多。
“二小哥，我跟你商量个事。”陈清欢心里已经有了主意，“从这个月开始，我每月给你两千块钱，你帮我去你们厂定制一批夹克服和牛仔裤面料，具体成分以及颜色数量，我会写信告诉你，至于染料什么的，不用他们的，我从这边给你寄，等绮力服装厂那批棉衣下线后，我让吴科长帮咱们占住那条流水线，咱们再做一批一万条牛仔裤和一万件夹克服的大单，这些都是爆款，明年春秋季咱们就卖这两款。”
相比之下，夹克服和牛仔裤款式简单。
颜色也就那么几种。
再说夹克服和牛仔裤都是经过市场验证的，不愁卖。
也只有这样，她跟刘二小才能度过这个淡季，她得学会变通和应对这些问题。
“就是定制一些面料，我哪能要你的钱……”刘二小是个好青年，也没有考虑这么多，反而有些不好意思，“不用的……”
“那我还是交给别人吧！”陈清欢故意道，“你肯定是因为我把货都发给了秦岚生我的气了。”
“没有没有……”刘二小急赤白脸道，“我答应你还不行嘛，面料的事我懂行，我给你去办就是，只要秦岚那边一打款，不管你要定制多少面料就都没问题。”
后面还有人等着打电话，陈清欢长话短说：“那就好，过两天我再打给你。”
“行，我明天就去办！”刘二小点头答应，挂了电话。
回宿舍后，陈清欢又给徐英写了一封长信，徐英今年九月份就已经毕业了，她妈妈想把留在胶北，将来就嫁在胶北，但徐英说她并不愿意，还说她的未来一定在远方，有诗有梦。
陈清欢建议徐英跟着秦岚做服装生意。
别的生意她不知道，但这几年的服装生意绝对没问题，尤其是倒腾皮衣，宋云韬跟罗瑜这两个店，一天的流水最低都得过万，尤其是这个月，保守估计收入得几十万，她相信他们很快就能买上属于自己的房子。
她打听过帝都的房价，帝都大学附近新建小区四千块一平米。
看的人多，买的人少，上班族一个月也就一千左右的工资，虽然在陈清欢眼里，四千块一点不贵，但在这个年代，房价依然是高不可攀的存在。
对她来说，倒腾服装只是一种积累资金的手段。
她的最终目的，还是买房子。
宿舍里静悄悄地，她一个人躺在床上，默默地算了一笔账，秦岚满打满算欠她十五万块的货款，再退去棉衣的加工费三万块，还剩下十二万，她让刘二小批量生产的那些面料，再加上这两批货的加工费，就差不多在二十万左右……就算以后边销售边付加工费，她得先卖出八万块的货款，才能见盈余。
也就是说，她除了现在手头上的一万块钱，并没有余钱。
她的资金刚刚够周转。
换个思路，如果她把这十二万的资金都投到皮衣上面来，却是要冒很大的风险，说不定会砸手里，先不说她没有时间，也没有人手去销售皮衣，更重要的是这十几万的货款还不在她手上，皮衣只有半年的旺季，她等不起！
越想越睡不着，室友们都不在，也没人跟她说话，陈清欢爬起来，从包里翻出秦岚的电话号码，出去给她打电话，已经九点多了，校园里走动的人还不少，三三两两地同学结伴走过，手里拿着各种小吃，很是悠哉乐哉。
陈清欢拨通了号码打给秦岚，直接了当问货款的事。
她要不是看中秦岚的人品，她是绝对不赊账的。
毕竟，到手的钱才是钱。
在账上的，只是数字而已。
秦岚的回答也很直接：“清欢，我现在也是四处要账，手里是真的没钱，你放心，只要我的钱到账，我肯定第一个先打给你，表姨不是赖账的人，你是不知道，年底的账特别难要，我这几天快疯了，不瞒你说，昨天我刚刚从帝都回来，他妈的说好了让我去拿钱，我去的时候人却不见了，王八蛋，欺负我跟他们耗不起时间，肯定躲起来了。”
“你昨天来过帝都为什么不找我？”陈清欢嗔怪道，“你知道我在帝都大学上学的。”
“这不是不好意思嘛！”秦岚如实道，“我要是不欠你钱，我肯定去看你啊！”
陈清欢被秦岚逗笑了：“表姨，不如你把帝都的欠款给我，我帮你去要，看够不够抵我的货款的。”
“对啊，这倒是个好主意！”秦岚翻了翻那些欠条，说道，“我这里有两张帝都那边的，一张十万的，一张八万的，你要是要回来，你全留下，多出来的，就当我提前付了货款了吧！”
“好，那你把欠条用挂号信给我寄来。”陈清欢很是振奋，“我去跟他们耗，反正我有的是时间。”
那是十八万啊！
不但有货款，而且还有预付款，爽！
秦岚哈哈笑：“我明天就给你寄！”
搞定了一件大事，陈清欢心情愉快地回了宿舍。
一进门，陈思思就神秘兮兮地拉过她，低声道：“清欢，你今天去哪里了？”
“去服装批发市场了，怎么了？”陈清欢一头雾水。
她打电话打得耳朵嗡嗡响，看陈思思的脸也不真切起来，好室友这么一脸严肃的表情是出什么事了吗？