正文 第七十九章 最初的战略（2）

  
    
方无涯讲了一个小时左右，才道：“赵总，龙氏集团大概的情况就是这样了，具体的情况我已经拟出了资料，你慢慢看。”



说着就捧出了厚厚的一叠资料放在了赵英杰的面前。



赵英杰没有去看资料，拿过遥控，将龙氏集团这些公司的画面逐个重放着。



孙雪婷、胡松、方无涯三人见到他一脸的沉凝，都不敢出声去打扰。



过了一阵，赵英杰才望着方无涯道：“方无涯，你认为咱们如果第一步做零售，击败中国龙超市的机率有多大？”



方无涯道：“赵总，你是不是想听我的真话？”



赵英杰道：“你说。”



方无涯道：“零，机率是零，做超市这一行，除了雄厚的资金之外，讲究的是信誉与地段。而这信誉是两方面的，一是对消费者的信誉，让他们肯选择到店里购物，一是对供应商的信誉，让他们肯放心的供货给你，不仅有账期，还能要他们的入场费堆头费店庆费，而且价格还要是同行业中的最低。最后是地段，一个好的超市，没有好的地段，就不会有大批的顾客前来，而没有顾客前来，商品卖不出去，就会影响供应商的信心，出现撒离或者断货现象，这将是一个恶性循环，无论有多大的财力都是消耗不起的，赵总，说实话，咱们不具备一切条件。”



赵英杰点了点头道：“很好，方无涯，我就希望你能说实话，那么我问你，如果咱们开始做娱乐行业呢？”



方无涯摇摇头道：“机率也不大，娱乐行业最重要的是艺人，而一个什么名气都没有的公司，稍微红一点儿的明星都不会有兴趣来签约的，就算咱们推出一些新人，先别说未必能够炒红，就算是炒红了，以现在的竞争来说，很有可能也只是昙花一现，根本不可能跟公司持续赚钱，而且还有一点，如今腾龙公司的总经理叫做张绮，据说是龙霄的情妇之一，在中国娱乐圈已经混了二三十年了，无论是影响还是手段都非常的厉害，她是绝对不会充许有一家娱乐公司能够与腾龙公司一拼长短的，咱们若是想走这步棋，九成九也是死棋。”



这时胡松再也忍不住了，大声道：“方无涯，你都说些什么，完全是长他人志气灭自己威风，照你这么说，那咱们就什么都干不成，甘心辜负大老板所托了。”



胡松是大老板的亲信，掌握着财政与人事大权，方无涯也有些怕他，当下便闭紧了嘴巴不再多说。



赵英杰瞧到这里，已经判断出两人的个性，胡松是那种对大老板的死忠之士，有冲动，但是缺乏理智，这样的人不可与之为谋，而方无涯看来虽然圆滑势利，但了解龙氏集团的底细，经验丰富，知道其可为与不可为，自己遇事倒是可以与他多商量商量。



当下逼视了胡松一眼，一挥手道：“方无涯，我觉得你说得很好，继续讲下去，你看龙家的服装业如何？”



方无涯见到胡松在赵英杰犀利的眼光下低下了头，底气又足了些，道：“赵总，我认为龙家的服装业你可以考虑考虑。”



赵英杰道：“哦，你说说看。”



方无涯道：“龙家的服装业分为两大块，第一大块是它自行设计生产的斯龙牌服装，这一点儿咱们没办法下手，但第二块是代理二十几个世界品牌，我曾经翻过文件，这里面的利润要远远的高于他们自己生产的服装，而且是借鸡生蛋，包赚不赔的生意，还有一点儿就是，斯龙公司的总经理谢如云已经随着龙霄一齐失踪，现在接替她任总经理的叫做朱世平，是个非常平庸而无进取心的家伙，这些年来已经让各个外国厂家感到不满，只是龙家财大势粗，能够保证他们的资金回流，而且下面的各级代理网络也已经非常完善成熟了，所以他们也从没有考虑要与龙家停止合作，如果咱们有能耐说服这些外国厂家，倒不是没有成功的可能性。”



赵英杰听到这里，眼光顿时一闪，龙家果然并不是毫无破绽的，外国厂家对其不满，只要自己运作得好，倒未必不是一个机会，这整个龙氏集团就像一棵参天的大树，要一下子急于求成将之连根拔起那是万万不可能的，最好的方法只能是避实就虚，将它最下面的根须一个个的割断，那才可以让它轰然倒地，而且如果去抢这种代理权，就不需要前期大量的投资，却可以借此机会瞧瞧龙家的反弹力及龙晓宇的应对能力，让自己能够做到心中有数，正是一举两得。



他想到这里，已经下定了决心，当下道：“胡部长，咱们手里有高素质的营销人员没有？”



胡松立刻不假思索的道：“有，大老板对这方面的人才早就很重视了，已经培养了不少。”



赵英杰闻言一喜道：“很好，你选其中十名最优秀的马上来见我。”



胡松道：“咱们的人才都分布在全国各地，马上来肯定有困难，两天吧，两天之内我会通知他们务必赶到总部来。”